Biaya Komisi AMS Shopee: Apa Itu dan Cara Menghitungnya

Banyak penjual kaget melihat potongan Biaya Komisi AMS di rincian penghasilan, padahal merasa tidak pernah memasang iklan. Potongan ini berasal dari program affiliate Shopee. Panduan ini menjelaskan kapan potongan itu muncul, cara menghitungnya, dan cara menentukan komisi yang masih menguntungkan.

Apa itu Biaya Komisi AMS?

AMS (Affiliate Marketing Solution) adalah fitur di Seller Centre untuk membayar affiliate (kreator, influencer, atau siapa pun yang punya link affiliate Shopee) yang berhasil mendatangkan pembeli ke produkmu. Sistemnya bayar per penjualan: komisi hanya dibayar kalau ada pembelian yang selesai lewat link affiliate. Klik atau tayangan tanpa pembelian tidak dikenai biaya.

Komisi itu dipotong dari penghasilanmu dan muncul sebagai Biaya Komisi AMS. Kalau produkmu terdaftar di AMS, termasuk lewat kampanye affiliate yang pernah kamu ikuti, setiap pesanan yang datang dari link affiliate akan dikenai komisi.

Cara menghitung Biaya Komisi AMS

Biaya Komisi AMS = Tarif komisi × Nilai pembelian bersih

Nilai pembelian bersih adalah nilai pesanan yang selesai setelah dikurangi diskon, ongkos kirim, voucher dan koin. Tarif komisi yang kamu atur belum termasuk PPN, dan PPN ditambahkan di atas komisi itu.

Contoh: produk Rp100.000 dengan voucher toko Rp10.000, komisi affiliate 10%. Nilai pembelian bersih Rp90.000, sehingga komisinya Rp9.000 ditambah PPN atas komisi tersebut.

Berapa tarif komisi yang disarankan?

Tarif komisi diatur sendiri oleh penjual. Sebagai patokan, Shopee menyarankan kisaran berikut:

Kategori	Tarif komisi yang disarankan
FMCG (makanan, minuman, kebutuhan rumah)	8% sampai 10%
Fashion	8% sampai 10%
Lifestyle	6% sampai 8%
Aksesoris elektronik	4% sampai 6%
Perangkat elektronik	2% sampai 4%

Angka ini saran agar affiliate tertarik mempromosikan produkmu, bukan jaminan untung. Komisi 10% berarti 10% dari nilai pembelian bersih habis untuk affiliate, di luar biaya administrasi dan biaya program.

Batas komisi agar tidak rugi

Cara berpikirnya sama seperti iklan. Komisi affiliate adalah biaya pemasaran yang dibayar dari margin produk, yaitu bagian harga yang tersisa setelah potongan Shopee dan modal.

Komisi maksimal = Margin − Target untung

Contoh: harga Rp100.000, potongan Shopee Rp17.000 dan modal Rp55.000. Marginnya (100.000 − 17.000 − 55.000) ÷ 100.000 = 28%. Kalau ingin tetap untung 10%, komisi affiliate paling tinggi 28% − 10% = 18%. Kalau marginnya hanya 12%, komisi 10% menyisakan untung 2% saja, dan komisi di atas 12% membuat setiap pesanan dari affiliate rugi.

Perhitungan potongan Shopee per kategori ada di biaya admin dan potongan Shopee. Rumus margin dan batas biaya pemasaran yang sama juga dipakai di panduan ROAS Shopee.

Cara menghentikan atau mengubah komisi

AMS bersifat opsional. Kamu bisa mengubah atau menghapus komisi di menu Affiliate Marketing Solution di Seller Centre. Yang sering terlewat: perubahan baru berlaku setelah 7 hari. Pesanan dari link affiliate selama 7 hari itu tetap dikenai komisi dengan tarif lama. Jadi kalau ingin berhenti sebelum kampanye tertentu, ubah pengaturannya minimal seminggu sebelumnya.

AMS tidak tersedia untuk produk digital dan obat bebas (OTC).

Letak komisi AMS di laporan

Di Laporan Penghasilan, komisi tercatat per pesanan di kelompok Biaya Promosi dengan nama Biaya Komisi AMS. Komisi juga bisa muncul sebagai penyesuaian di tab Penyesuaian kalau dipotong setelah dana pesanan dilepas. Shopee juga menyediakan Saldo AMS yang bisa dipakai untuk membayar komisi.

Untuk melihat apakah affiliate benar-benar menguntungkan, bandingkan untung bersih produk yang banyak terjual lewat affiliate dengan yang tidak. Labaku membaca semua potongan dari Laporan Penghasilan, termasuk Biaya Komisi AMS, lalu menghitung untung bersih per produk setelah modal dan iklan.

Sumber

Shopee, Tentang Affiliate Marketing Solution (AMS) (diperbarui 23 September 2026)
Shopee, FAQ Affiliate Marketing Solution (diperbarui 24 Agustus 2026)
Shopee, Syarat dan Ketentuan Program Affiliate